“紙箱哥”依靠小小紙箱，成為行業內的“領頭羊”

2016年年初，隨著國內紙價第一輪飛漲，一直都在從事賣紙箱事業的王佳滎收益越來越低，就在這時，一位電商賣家找到王佳滎商量，能不能在紙箱上印紙箱店鋪的廣告，以減免部分紙箱費用。

王佳滎根據賣家建議，一邊接洽廣告主做紙箱廣告投放，一邊將這些廣告紙箱低價甚至免費提供給電商賣家—想法很快落地，主打電商包裹廣告的“紙箱哥”應運而生。

電商賣家在意的紙箱價格，廣告主卻并不敏感，他們更關心紙箱廣告觸達人群后能不能帶來最極致的用戶體驗。

為福特撼路者設計的一款創意紙箱，讓“紙箱哥”一炮走紅，一個普通的紙箱，在賦予廣告創意后售價整整翻了一倍，電商賣家們拿到了幾十萬個免費的高品質紙箱，各方皆大歡喜。

現在，紙箱哥已累積了包括福特、寶馬等數十位品牌客戶。這種大踏步前進的感覺，讓王佳滎更看好電商包裹廣告的前景。

此外，王佳滎認為電商包裹廣告可以觸達中國的4億多網購人群，是很多品牌的核心受眾，而“紙箱哥”的下游沉淀了接近百萬的各大電商平臺賣家，他們有能力根據品牌商提供的用戶畫像為其匹配用戶群相似的電商賣家，以實現廣告的精準觸達。

現在，王佳滎周旋于紙箱廠，電商賣家和廣告主之間，但他認為真正有難度的游戲，不是打造電商包裹的分眾傳媒，而是擺脫一張張“調價函”的束縛。

2016年，廢紙端供應收緊，再加上環保壓力，需求旺盛，游資炒作，多方因素匯集讓瓦楞紙的價格一路上揚。

下游紙箱廠哀鴻遍野，上游多家紙企卻在8月一個個曬出了堪稱華麗的業績。相比之下，目前占到 “紙箱哥”收入大頭的紙箱銷售業務，毛利只有區區的幾個點。

基于王佳滎對供應鏈的價值認識，針對這種行業特性，王佳滎早早建起遍布全國的產銷網絡，目前“紙箱哥”在全國有上千家合作包材廠，覆蓋26省包郵，正是這張網拉開了“紙箱哥”和其他紙箱電商賣家的差距。

現在，他們利用互聯網的方式去重新分配傳統供應鏈上的利益。 拿到數千萬A輪融資后，紙箱哥第一時間向全國范圍發出了供應商召集令。

王佳滎在等待，當供應商隊伍壯大到一定程度，他就有足夠的資本和資金介入紙箱供應鏈上游交易，從廢紙這個源頭去降低整個供應鏈成本，并在電商包裹廣告行業，真正建起任何競爭對手都難以跨越的“壁壘”。

王佳滎相信，隨著自己供應商隊伍壯大，未來電商包裹廣告行業將會發展越來越好。

責任編輯：鄭