國產紙尿褲能否借線上渠道翻盤？

據媒體報道，日本造紙企業大王制紙將在中國建兒童紙尿褲新工廠，合計投資額超過60億日元。在目前中國紙尿褲中高端市場上，外資品牌一直非常強勢，在此情況下，還不斷有外企入場，國產紙尿褲會不會面臨更嚴峻的局面?業內人士認為，最近五年國產紙尿褲在質量上大大縮小了和洋品牌的差距，新技術的興起、多渠道的銷售，形成了多元化的市場機會，并且得益于二孩紅利，很可能成為國產品牌翻盤的機遇。

洋品牌國產不一定受認可

根據相關資料，大王制紙之所以有此舉動，是由于近年來訪日游客對消費的拉動減弱，日本國內的紙尿褲銷售增長乏力，大王將加強高端產品的在華生產，加快搶占增長市場。那么大王制紙到強勢進入，會不會對國產高端紙尿褲造成影響，樂友創始人兼C O O龔定宇稱，“不一定!”他表示，大王之所以受歡迎的原因是日本制造，國產后原來的群客戶就不一定認，就如花王同樣也有進口和國產兩個系列，但是國產的產品銷售就比原裝的差太多。

啟妙品牌執行官何小山表示，目前市面上的高端品牌依然給幾個洋品牌占據，但是份額慢慢在下滑，國內制造水平的提升，給國內品牌帶來了很多的機會，只要在品質的管控上嚴格，注重消費者的體驗感受，做好售后服務，在這個多渠道共發展的商業環境下，精細化的運營，匠心的品質追求，突破的機會是很大的。

廣東造紙研究院陳主任分析，進口紙尿褲高端的產品和國產高端的其實質量差不多，總的來說進口的屬于高檔產品，而國產的中低檔比較多，市場細分上各有市場。這幾年紙尿褲價格比較平穩，至于未來價格走勢看不清。

二孩時代可能成為翻盤機會

業內人士表示，中國紙尿褲中高端市場上，外資品牌一直占據著很大市場份額，這種局面仍然呈持續趨勢，其原因之一，是源于國際品牌能夠滿足中高端收入人群對紙尿褲品質與健康問題的心理需求。

蓓護總經理藍偉平進一步解釋，在國內，紙尿片用品市場競爭激烈，消費者對國產品牌相對信心不足，給洋品牌可乘之機，但是中國制造仍然有很大的成長空間，尤其受二孩政策影響，這個行業出現了機會。經過對市場的觀察，可以發現，最有競爭力的恰恰不是種子選手，這一兩年銷量增長最快的也不是大品牌，因為近幾年電商的迅猛發展，給紙尿褲市場的后起之秀品牌提供了很大的機會。而紙尿片是剛需產品，特別注重體驗，而媽媽們愿意多種嘗試不同的產品，尋找性價比最好的，于是國產品牌機會就來了。

渠道變化給后起品牌提供機會

記者了解到，自從20 15年底二孩政策落地后，各大國產、外資紙尿褲品牌都在加大母嬰市場生產建設，而微商作為移動終端三大主流入口之一，成為紙尿褲企業趨之若鶩爭先搶占的渠道高地，商家更是紛紛死守移動端入口流量，試圖掘金中國龐大的紙尿褲市場。一時間內，中國紙尿褲微商市場異軍突起，呈現出大型商超、母嬰專賣店和電商并駕齊驅的三個主流渠道。

藍偉平向記者表示，微商這個新渠道的崛起，有些大品牌、種子選手沒有把握好，給一些國產品牌的后起之秀很大的機會，如凱兒得樂在兩三年時間里做到兩三個億的銷售額，這在原有的商業邏輯，也就是需要長時間的品牌沉淀才能爆發的思維模式看來，這是不可思議的。

據藍偉平稱，目前線上電商比較熱門的有社交電商和內容電商，這也是他們在渠道上的新嘗試。傳統大品牌對于線下渠道不夠細心去做，可能因為品牌足夠好，但行業調查顯示，多數紙尿褲消費者為深度網購用戶，且占比高于母嬰行業整體水平，隨著時間推移，網購頻次、消費檔次出現了一定程度的下沉趨勢。而出于安全的考慮，具有深度網購習慣的和更高網購檔次的消費者，則可能選擇線上購買紙尿褲。