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          龍璟紙業從鮮有人問津到一噸產品多賣近千元

          作者: 中國紙業網 閱讀: 2984 發布日期: 2017-08-20
          信息摘要:


          7月27日上午10:00,重慶豐都縣水天坪工業園區,龍?紙業有限公司(下簡稱“龍?紙業”)廠房內,一卷卷生活用紙在傳送帶上飛快運轉,它們被快速封袋、裝箱,然后流向一個個普通消費者手里。

          這個占地250余畝的紙業公司,每年有2萬噸左右生活用紙產出。重慶乃至全國的一些知名生活用紙品牌,也紛紛從這里采購原盤紙。

          時間回溯到兩年前,市場渠道受阻、行業競爭加劇,龍?紙業還是一個連自負盈虧都難、夾縫中求生存的企業。

          2016年初,習近平總書記視察重慶,提出要加大供給側結構性改革力度,重點是促進產能過剩有效化解,促進產業優化重組,降低企業成本,發展戰略性新興產業和現代服務業,增加公共產品和服務供給,著力提高供給體系質量和效益,更好滿足人民需要,推動我國社會生產力水平實現整體躍升,增強經濟持續增長動力。

          習近平總書記的指示,讓彼時尚處迷茫中的龍?紙業重新思考企業結構、進一步堅定改革信心。至今不到兩年時間,龍?紙業加大供給側結構性改革,通過產品創新、渠道創新、技術創新,走差異化競爭道路,目前不僅在高端用紙市場站穩腳跟,利潤還同比增長了一成以上。

          尷尬

          同樣品質的產品 價低卻鮮有人問津

          “到2017年10月份,我在廠里就干了7年了?!备仕厝厥驱?紙業衛卷生產線上的工人,她面前U型的生產線上,機器飛快運轉,衛生紙卷源源不斷地運送過來。她一邊麻利地將產品裝包,一邊告訴記者,她每天的工作是將產品快速裝包、封膠,然后搬到一旁的叉車上,一天經手的衛生紙卷足足有五六百斤。

          甘素蓉裝包的,是龍?紙業的自有生活用紙品牌“絲美樂”。

          “兩年前在超市還鮮有人問津,誰能想到如今卻能成為區域市場的重要品牌?!饼?紙業黨委副書記段建華感嘆道。

          事實上,自2012年投產以來,和其他同行一樣,龍?紙業最初選擇的途徑也是進駐大型超市,在新世紀、重百、重客隆等超市鋪貨,但結果卻并不令人滿意?!案偁幏浅<ち??!倍谓ㄈA介紹,2012年開始,外地紙業巨頭扎堆涌入重慶,剛面市的龍?生活用紙,一方面受到低端生活用紙的價格戰沖擊;而另一方面,由于知名度不夠,又受到成熟品牌的打壓。

          段建華清晰地記得,當時在超市中,龍?生活用紙雖然與全國知名品牌心相印、潔柔等具備同樣品質,但消費者卻寧愿選擇定價高的成熟品牌。當時某知名品牌的一提卷紙定價是18.9元,而龍?一款產品是18元,結果龍?的產品卻鮮有人問津。

          加上大型商超的渠道費用高、成本壓力大,龍?紙業很快敗下陣來,市場份額步步退縮,2014年-2015年期間,龍?紙業每年虧損都在百萬元以上?!爸钡?015年底,企業從領導到員工,大家都在苦苦思索未來的發展方向?!倍谓ㄈA告訴記者。

          轉型

          產品渠道創新 一噸多賣近千元

          商超渠道做不走,品牌路線行不通,龍?紙業該何去何從?

          龍?紙業總經理張云在紙業打拼了30多年,面對困境,開始和團隊思考公司的出路。2016年初,習近平總書記視察重慶,對供給側改革作出重要指示。根據總書記的指示,按照重慶輕紡集團的要求,結合市場情況,龍?紙業決定從渠道、產品方面“動刀”。

          2016年,龍?紙業全面退出商超渠道,把目光投向產業鏈中的后加工企業,為他們提供OEM代工生產。

          “這是向服務型企業的戰略調整,集中精力把服務做好做精?!倍谓ㄈA說,通過穩步提高品質,增加客戶黏性,很快為企業帶來可觀的附加值。當其他同行每噸售價還在5000元時,龍?的高端原盤紙已經突破六七千元,依然供不應求,企業開始扭轉盈虧。如今,龍?紙業已經為30余家企業進行OEM貼牌生產,包括大大小小60多個品牌。

          另一方面,龍?紙業的自有品牌,則鎖定豐都、永川、涪陵、黔江、萬州等區縣市場,通過走社區超市、專業市場、大型企業單位定制產品等方式,成為小有名氣的區域品牌。

          2017年,龍?紙業還將擴大電商銷售渠道。

          張云告訴記者,這個想法其實源于一次與同行的閑談中受到的“刺激”。東實紙業是重慶當地一家較大的紙業公司,也是龍?代工的企業。從2013年開始,東實嘗試發展電商渠道,開拓線上銷售。憑借幾個人的電商部門,第一年線上渠道銷售額就達到200多萬,而當時龍?一年的銷售額也不過兩千萬元。而傳統渠道中的銷售人員卻占了公司員工一半,多達七八十人。

          “現在越來越多的年輕人更愿意上網購買,過去固定的銷售模式必須改變?!倍谓ㄈA說,從2016年底以來,公司開始將自有品牌放上網銷售,目前還欲進駐天貓、京東等大型電商平臺,正在洽談委托代理營銷的合作伙伴,引入專業的營銷團隊開發網上業務。

          除了渠道,在產品方面,龍?紙業開始瞄準高端用紙市場。從2016年開始,重點研發本色紙系列和復合性擦手紙,基本形成以竹漿本色、可濕、超柔為主的差異化產品系列。段建華透露,這些產品都是高附加值產品,2016年公司新產品占比約為50%,產品利潤提高了10%以上。

          發展

          注重綠色可持續 投入556萬元技改

          “我們已經嘗到供給側改革的甜頭?!倍谓ㄈA表示,2017年,龍?紙業將繼續堅持走“產品差異化、服務差異化、客戶差異化”道路,避開同質化競爭,保持技術、質量領先,守住產品銷售價格及利潤空間。2017年新產品占比計劃提高到70%。

          據了解,目前龍?紙業正在著手廚房用紙和多功能用紙的開發。其中,廚房用紙設備生產線已安裝到位,樣品已生產出,質量得到客戶認可,目前已有3家合作企業正進行包材采購,預計8月份會進行批量生產。

          多功能用紙方面,目前已與某高校達成初步合作意向,雙方開展技術合作,擬通過在紙品中添加抗菌劑等添加劑的方法,達到改善和增加紙品功能,進一步實現產品差異化,提高產品附加值的目的。

          “習近平總書記視察重慶時強調創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念,除了產品創新追求綠色,在生產過程中,我們也注重可持續發展?!倍谓ㄈA說,為了實現綠色環保生產,2016年7月公司自籌556萬元實施白水處理綜合利用環保技改工程,將原環保處理系統作為備用系統,采用當前最先進的進口多盤白水回收機新建一條白水回收處理系統,處理后的超清濾液用于紙機噴淋,清濾液用于紙機沖洗,多余部分清濾液外排污水處理站,濁濾液回到系統中自循環。同時新建一座白水塔,在錯峰時段內,多余的造紙白水儲存在白水塔中,待用電高峰之后,塔中白水供碎漿與打漿使用。

          通過該項目的實施,重慶龍?紙業每噸紙排水量由原20立方米減少至目前的10.5立方米,每年減少污水排放量近20萬立方米;噸紙耗水量由原23立方米降至目前的13立方米,每年節約用水20萬立方米?;厥諠{回用于生產中,基本處于無渣排放,年減少廢渣排放量近2500噸(干度15%的)。每年可節約費用250萬元左右。

          責任編輯:仇

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