許連捷：重返一線是為恒安集團百年千億目標！

日前，瓷都講壇第31講暨企業創新與變革專題報告會舉行，恒安國際集團CEO許連捷受邀作主題報告。在當天的專題報告會上，許連捷分享了恒安如何通過一次次的“自我革命”，把恒安從一個小家庭作坊式的鄉村小廠，打造成一個市值超700億港元的藍籌股企業。

他指出，恒安從1985年5月1日正式投產至今，已走過了32年整，是誠信勤奮經營的企業家精神，和追求健康你我一起成長的經營理念和文化成就了恒安的今天。許連捷強調，企業發展最輝煌的時候，也是最容易掩蓋內部不足的時候，所以提議大家在企業輝煌的時候，要好好地進行檢討、反思，成就今天的是什么，現在的經營管理模式能否適應未來的發展。

巔峰不忘自我檢討  管理變革帶來跨越發展

許連捷說，恒安創業初期很困難，一天生產出來的產品，一個月都賣不完。憑借一股信念，大家騎著自行車一個門店一個門店去推銷，終于盼來了業務井噴的日子?！?992年，恒安的安樂衛生巾占到全國市場的40%份額，那時很多人把衛生巾叫作安樂巾?！?

市場發展這么快，生產門檻又很低，許連捷知道，要贏得未來市場，一定要升級換代。因此，他提出了變革，且定位是與跨國巨頭競爭，“我們引進了國際先進的設備，一流的人才，生產出更好的產品，與國際巨頭之間一下縮短了30年的距離”。

恒安1998年上市之后的幾年，年產值一直在10億——12億元之間徘徊，于是引進美國湯姆斯管理咨詢公司做時間管理變革，2002年7月啟動，到2007年業績達54億多元，提前實現變革目標。2008年，企業規模達到80億元，增長率達到40%多。這時，許連捷又提出變革。2009年，恒安銷售額突破百億，2013年達200億遠，恒安在資本市場上估值1300億元，同期股價漲到歷史最高峰的108港元。這時，許連捷又一次提出了變革。

“最輝煌時也最容易掩蓋不足?！痹S連捷說，大數據時代，人們的購買行為發生很大改變，而恒安依然是傳統銷售渠道，且存在很多大企業病，如溝通成本高、信息孤島等。2013年，恒安啟動了第三輪變革。

追溯恒安的發展史，不難看出，恒安每一次變革都是在企業經營良好的時候，而每一次變革的結果均為企業帶來了跨越式的發展。在許連捷看來，越是巔峰的時候，越要檢討、反思，才能在未來的競爭中發展壯大。

“三炷香”管理模式  啟動阿米巴模式

目前，恒安正在進行第三輪管理變革，恒安的本輪變革，打通“端到端”，建立起信息化、可視化的運營平臺和集中高效的后勤共享服務平臺，并制定了“陽光公正”的平臺規則。2014到2016年，恒安打造了一個全新的平臺，供產銷整個鏈條實現可視化，財務、行政、人力成為一個共享平臺，加上戰略管理委員會，形成三炷香的管理模式。

現在，恒安內部管理打破了層層報批的弊端，充分授權，將權限交給市場前端的運營者，重新激發全員的創業熱情，讓員工人人都有當老板的機會。

“今年，恒安在全國九大片區幾百個小團隊的管理模式全部構建完成，5月1日起開始小團隊的經營，應該說這兩百多個小團隊，只要思維轉變過來的，愿意親臨陣地，去跟客戶接觸的，業績都非常漂亮?！痹S連捷表示。

許連捷表示，盡管當時的恒安銷售業績十分漂亮，但是企業內部卻有“大企業病”，存在部門多、溝通成本高、信息孤島、市場反應慢等問題。當時，恒安的銷售總監平均一天要批兩百份報告，都是終端業務員申請的報表，一天平均兩百份，最多的時候要四百多份，有時晚上一兩點還要批報表?！爱敃r我就問我們的銷售總監，你一年批了幾十個億的銷售費用，這些銷售費用批下去成效如何，你有沒看一下。他說他就看三點，要干什么事，要達到什么目標，需要批多少錢，他就批了，但是具體是不是去干這件事，有沒達到這個目標，他不知道，他說我哪里有辦法管這么多?！痹S連捷表示，雖然公司發展很輝煌，但存在的諸多管理上的問題也陸續暴露出來，不變革不行。

本輪變革恒安提出了“回歸初創再出發”，以“歸零重構”的理念面對新的運營模式，許連捷認為企業家也要從管理者轉變為經營者。

“恒安創業32年，還沒有一年沒有增長的，還沒有一年沒有盈利的。我去年在年會上說要重返一線，是為了恒安百年千億目標的責任。逼使我60幾歲的人，要用30幾歲的精氣神來參與其中，與我的同事一起來完成這輪變革，使恒安能夠重振雄風?！?

責任編輯：仇