從大潤發本色紙陳列分析未來趨勢

大潤發系統是目前中國KA渠道表現最具代表性，也是最有活力的商超。如果要去調研某個產品或品類在終端的表現，大潤發是不得不看的一個系統。

在大潤發，我們看到了較為齊全的本色紙品牌，恒安集團的“竹π”、泉林集團的“泉林本色”、四川環龍的“斑布”、山東東順的“共享本色”。

從陳列的面積占比上來看，本色卷紙到達了25%左右，本色軟抽到達了20%左右，手帕紙則少很多，估計只有10%左右，總體陳列面積增長趨勢明顯；

從陳列的位置上來看，卷紙和軟抽都還不錯，只有手帕紙除了山東東順的“共享本色”陳列位置不錯之外，“斑布”和“竹π”就明顯的被冷落到腳下；

從產品的售價來看，本色紙明顯的高出白色紙20-30%；

從消費人群來看，80%的購買者是年輕人，他們會仔細的看包裝上的標識而不是一味的看價格；

從分銷品項數量來看，本色紙還只占5%左右；

從促銷上來看，只有卷紙和軟抽在做促銷活動。無論是終端生動化和促銷員好像也與本色紙無緣，基本上都沒有看到推廣。

總之，從店內管理的多個要素來看，山東東順“共享本色”有主場優勢，看來他們是想利用本色紙發展機遇來提升品牌形象和盈利水平。

最初開始本色紙沒有導購員就沒有銷售，現在自然銷售增長快速而且有大比例自然復購，可以看出消費者對本色紙的接受度越來越高。

從終端費用投產比分析，目前任何一家企業的體量可能都難以支撐大商超持續的費用投入，“斑布”高費用投入大動作，最近也現減弱的態勢，可見目前本色紙傳統的高投入費比數據很難看。從品牌發展的角度，大商超是提升品牌形象與消費體驗的最佳場所，做與不做就是一個選擇題，根據自身能力與追求來做這個選擇題，而不是參照別人來選擇。

中國市場消費能力巨大，追求物美價廉的不少，追求健康環保的也大有人在，你定位于什么呢？想清楚了就一直堅持吧！

責任編輯：仇月