淺談“管理科學”在造紙企業的應用

利用供應鏈管理技術可提升企業的競爭力，但供應鏈管理的概念太過寬泛，我們需要一定的技術將概念加以落地，管理科學應運而生。

早在20世紀80年代，國際紙業就利用管理科學成功的降低了自己的采購、物流、銷售成本。20世紀70年代末，國際紙業在美國成立了一個公司運營研究小組，負責處理信息技術和物流方面的問題。在5年的時間里，該集團努力使最新的信息技術和數學建模技術在集團資源分配、生產調度、采購和庫存及運輸管理等方面進行應用。國際紙業在當時有二十幾間造紙廠和超過100個種植林地，公司需要在滿足客戶需求的基礎上，最大限度利用自身的產能并降低成本。管理科學團隊在公司的具體經營過程中應用包括5000個約束條件和20000個活動，通過數據建模技術在具體的經營過程中給出最優解。

目前，國內的造紙企業都沒有在管理科學的應用當中占據領先地位，以國內造紙領先企業APP為例：目前APP在中國境內主要有五個大型工廠，但訂單的分配都是以人工為主，沒有一個系統的解決方案。相關的市場跟隨者太陽、晨鳴、華泰的管理科學應用也無從談起，所以利用管理科學是建立造紙企業核心競爭力的一條低風險道路，是別人走過的成熟道路，主要還在于企業的管理人員是否愿意轉變自己的定性思維模式。不可否認之前的創業老板，利用自己獨到的定性分析能力開創了現在的事業，但是只有在定性分析以外加入一定的定量分析過程才能提升企業的競爭層次。一個集成的資源計劃系統是企業競爭力所在，同樣需要合適的管理人才和理念。

以銷售管理為例，每個企業都會生產多個紙種、克重、規格的產品銷往全國各地，利用市場容量、目前占有率、價格、運輸費用、賬期、變動成本、固定成本、利息支出等約束條件就能更好規劃全國各地的銷量，也知道重點應該開發哪些新的產品和通路。在計算的過程中我們可以設定總EBITDA最優或者總利潤最優等經營目標。孫子兵法有云：戰前經過詳細的計算才能知道敵我的優勢所在，也就能在戰前就知道自己是否能夠勝利。有準備打無準備，有計算打無計算勝算總會大一些。在計算的過程當中，我們利用《造紙企業的供應鏈優化從“價格樹”分析開始》一文中講到的價格樹分析方法，不斷尋找創新點，就可以進一步提升我們的競爭實力。例如：日本和美國的物流占GDP的比例是7%以下，而我們是20%左右。通過與經銷商及物流公司合作，創新解決我們物流費用占比高的弱點就可以將競爭對手甩開更遠的距離。

生于憂患死于安樂，只有創新管理才能不斷將新的人才引入，激勵團隊中的每個人不斷奮進。懂得學習并不斷自我更新才能在這個變化的年代越活越好。